Qual é o efeito doações e por que isso deveria importar?

O efeito de doação é considerado por alguns um viés cognitivo, enquanto outros chamam de hipótese de comportamento. Ele foi investigado por vários especialistas, incluindo Daniel Kahneman e Richard Thaler, Este último Prêmio Nobel em Economia.

Em poucas palavras, O efeito de doação afirma que as pessoas atribuem um valor maior  para posses apenas pelo fato de serem. Isso contradiz a premissa da teoria econômica padrão, que afirma que os bens materiais têm o mesmo valor para todos.

Assim, o efeito de doação nos faz apreciar e depreciar coisas em termos econômicos, para um ditado subjetivo: Propriedade neles. Isso, é claro, afeta as decisões financeiras, especialmente que elas têm a ver com compras e vendas.

"Um do que pertence a ele nunca é desapegado, mesmo que eu jogue ou entregue".

-Goethe-

O efeito de doação

Por que as coisas que já estão possuídas em oposição àqueles que não têm mais valor? Não deveria acontecer o oposto, isto é, o desejo de adquirir algo que não precisa fazer disso supervalorizar? Em principio, Pode -se pensar que isso se deve ao valor sentimental que as pessoas dão aos objetos.

Dessa forma, uma pessoa dá mais valor à sua casa porque houve momentos memoráveis ​​e está cheio de memórias. No entanto, há um estudo que diz outra coisa. Foi realizado pela Universidade de Pittsburgh e pelo Instituto de Tecnologia da Geórgia.

Esse estudo expõe um experimento interessante. Um grupo de voluntários foi dividido em dois subgrupos: fornecedores e compradores. Os primeiros receberam uma caneta que poderiam vender por um valor entre 0,25 e 10 euros. Se eles preferissem, eles também poderiam mantê -lo. O segundo grupo recebeu dinheiro e poderia comprar a caneta ou manter dinheiro.

Antes de iniciar a compra e venda, todos foram convidados a escrever no papel com a caneta. Eles tiveram que falar sobre um relacionamento amoroso do passado que não teria ido bem. Aqueles que fizeram isso, então solicitaram um preço mais alto para a caneta durante a transação. Porque? Aparentemente, Havia resistência para se livrar de um objeto com o qual um link havia sido criado.

A aversão à perda

No experimento descrito, o objeto em questão só estava nas mãos das pessoas. Ainda assim, Foi o suficiente para sentir que era deles e não uma mercadoria com a qual eles poderiam ganhar dinheiro. Na sua opinião, isso causou o preço da caneta. Assim opera o efeito de doação.

Tudo indica que parte dessa resistência a se destacar dos objetos que possuímos, até sacrificando um possível ganho, É devido a outro viés: a aversão à perda. Isso afeta a tomada de decisão. Tem a ver com o fato de que podemos emitir algo que consideramos ser experimentado como uma perda.

A aversão à perda nos leva a supervalorizar as propriedades que estão possuídas. Uma pessoa só estará disposta a se separar deles se considerar que o que recebe em troca tem pelo menos o mesmo valor. Portanto, aumente o preço, às vezes em níveis irracionais. Vamos pensar que o valor que damos aos objetos é finalmente subjetivo.

O efeito de doação e decisões

Obviamente, o efeito de doação fornece uma cor especial a diferentes transações econômicas. Afeta muito mais as decisões financeiras do que alguns estão dispostos a aceitar. Marca as determinações pequenas e grandes.

Você tem que escrever isso Esse tipo de apego ao que está possuído não apenas abrange objetos como tal, mas também idéias ou hábitos. Por exemplo, uma pessoa pode estar em uma crise financeira, mas mesmo assim resiste a comprar suas roupas em uma loja que não seja a sua favorita. Experimente a possível mudança como perda e, portanto, muitas vezes prefere abster -se de comprar ou perder dinheiro em vez de mudar.

Da mesma forma, ao vender propriedades, como casas ou carros, muitas pessoas desperdiça tempo valioso oferecendo -lhes a um preço que ninguém está disposto a pagar. É frequente que uma avaliação técnica não seja feita, mas uma pesquisa leve cujo resultado é um preço alto. Dessa maneira, o efeito doações entra na racionalidade financeira de uma pessoa.