Você conhece os melhores truques que você usa para comprar mais?

Você sabia que supermercados e shopping centers usam diferentes "gadgets" para gastar mais? Por exemplo, com a disposição estratégica de certos produtos. As técnicas são semelhantes em todo o mundo e são imperceptíveis pela maioria dos clientes.

Lojas de departamento, cadeias de supermercados ou "shoppings" não devem oferecer um serviço à comunidade, mas fazer negócios. Isso não é ruim, é verdade, mas Devemos prestar atenção às estratégias que eles usam para incentivar nosso consumo.

De acordo com uma investigação, a maioria das compras que fazemos em uma loja não está planejada com antecedência. Obviamente, porque não importa o quanto façamos uma lista com o que precisamos, certamente acabaremos comprando itens adicionais. Não é que sejamos esquecidos e não percebemos que não tínhamos esse produto em casa ou que precisaríamos dele em dias sucessivos; O que realmente acontece é que adquirimos porque "eles estão nos dizendo para comprá -los". Mas sutil, para que não percebamos.

As estatísticas, por sua vez. Porque? A resposta é simples: porque eles não apenas encorajarão um cliente a comprar, mas dois ou quatro (de acordo com os membros da família). Cada um deles vai querer levar para casa algo que chamou sua atenção, sem realmente esse produto ser uma necessidade.

Agora, você tem algo de errado em "nos dar um prazer" e comprar uma coisa que gostamos? Claro que não, desde que façamos isso à consciência. Podemos dizer, antes de entrar no supermercado, que permitiremos chocolate, um bom vinho ou um pacote de batatas fritas, porque temos o desejo de apreciá -los ou porque temos algo para celebrar. O que é mais perigoso, então, seguimos a intenção de não comprar nada adicional e acabamos com vinte sacolas que transbordam com coisas que não pensávamos em adquirir.

Quais são as estratégias que os supermercados usam para gastar mais durante seus negócios no negócio?

A estratégia inicial é lançada quando você entra com o primeiro que você toma, mesmo que não pague por isso, o carrinho. Mas cuidado! O nome não é adequado, pois eles não são carrinhos, mas carros XL. Suas dimensões são generosas para que você seja uma compra igualmente generosa. Se fizéssemos uma comparação com os primeiros carrinhos, que surgiram nos anos 30, e hoje, perceberíamos que seu tamanho tem aumentado significativamente. O motivo é simples, Quanto maior o carro, mais nos custa preenchê -lo, então teremos que comprar mais. Os consumidores mais satisfeitos são aqueles que alcançam as caixas com um carro cheio de coisas (como eles fazem para pagar mais tarde é um problema separado).

Outra das técnicas que eles usam é os preços, com a técnica de So So -Challing of the Cent. Você já percebeu que os valores sempre terminam em "9"? Por exemplo, se o produto custar 10 euros, ele colocará 9,99 euros. E isso tem, obviamente, uma explicação lógica ou científica. Está provado que as pessoas veem a primeira figura antes e não prestam muita atenção aos centavos. Então, em vez de pensar que pagaremos 10 euros menos 1 centavo, nosso cérebro considera que pagaremos apenas 9 euros.

Mas, continuaremos comprando. Outra das técnicas usadas por grandes lojas é Coloque os itens que desejam vender especialmente no auge de nossos olhos. Dessa forma, vamos andar ou andar com o carro e ver os itens que o comércio pretende ver antes. Certamente, o que é colocado "na ponta dos dedos" é o que representa um ganho maior ou o que eles querem vender rapidamente, porque está mais perto de expirar. Produtos que podem ser uma alternativa mais barata, certamente estarão mais próximos do chão ou de uma grande altura, para que não seja tão simples de alcançá -los. Assim, desistiremos deles e passaremos por aqueles que podemos levar sem problemas.

E, finalmente, itens essenciais (arroz, leite, ovos, vegetais, etc.) são os que estão mais distantes da entrada. Pelo contrário, Os dispensáveis ​​(doces, refrigerantes, doces, etc.) são colocados perto das caixas, para que, enquanto esperamos para pagar ou a caminho desse site, estamos levando e colocando -os no carro.

Na próxima vez que você for fazer a compra, preste atenção a essas estratégias e hábitos de consumo de clientes. E especialmente, Não se deixe enganar por essas técnicas!