Como a música nos influencia em lojas de roupas?

Você já aconteceu com você que Você entra em uma loja de roupas e tem a sensação de que está em uma discoteca? Não, você não está errado ... e isso é que a música é parada, é rítmica e rega, muito elegante e até estridente. Porque? Com tudo isso, tem a ver com Neuromarketing sensorial. Mas como a música nos influencia em lojas de roupas?

Nós compramos mais? De que forma? Tem algo a ver com o tipo de música? Como é isso? Vamos quebrar os mistérios dessa prática cada vez mais comum entre as empresas de moda, especialmente a moda juvenil.

Como a música nos influencia em lojas de roupas?

Segundo Sánchez (2015), “A música faz parte de todos os elementos da dimensão humana e social, às vezes sem estar ciente disso". A verdade é aquilo A música da loja influencia o humor, que, por sua vez, influencia a decisão de compra.

Cada vez mais, as empresas apostam no marketing sensorial (ou Neuromarketing sensorial), isto é, aquele que afeta diretamente nossos sentidos para estimular o desejo de comprar. Dentro desse tipo de marketing, encontramos as técnicas destinadas a estimular nosso senso de ouvido, neste caso através da música.

Assim, a música da loja geralmente não é escolhida aleatoriamente. Isto é porque O tipo de música (por exemplo, música muito baixa) estimula a impulsividade ao comprar. Como a música nos influencia em lojas de roupas? Faz isso limitando nosso auto -controle, afetando nossas emoções e o humor e, finalmente, nos fazendo comprar mais ou menos impulsivos.

"O autocontrole não está fazendo o que sinto, é escolher o que fazer com o que sinto".

-Anônimo-

Apenas música julea?

Mas a música juleosa e estridente não é a única que podemos ouvir em lojas de roupas. E depende de alvo, isto é, do público -alvo, o tipo predominante de música na loja será diferente.

É por isso que, para o jovem público, você tende a usar música de regar, mas para o público mais velho, muitas empresas optam por uma música mais relaxante e tranquila, que estimula um estado de calma e relaxamento. Logicamente, tudo dependerá do tipo de cliente, do tipo de roupa, etc. O que queremos dizer com tudo isso é que A marca se adaptará ao cliente para aprimorar suas vendas.

"Aquele que ouve música sente que sua solidão, de repente, é povoada".

-Robert Browning-

Sentidos saturação

Música alta nossos sentidos e isso nos faz meditar menos ao tomar decisões (neste caso, comprar). Música alta e muito acelerada pode nos fazer expressar mais impulsividade ao comprar. Desta forma, Sendo nossos sentidos sobrecarregados, não temos tanta margem para meditar ou pensar, Porque o sistema cognitivo de atenção está saturado e "não há espaço para mais nada".

Nas lojas de roupas, especificamente, muitas vezes a música é especialmente projetada para jovens, o que geralmente é mais impulsivo do que as pessoas mais velhas. Assim, em uma pessoa que já se baseia na base, a música terá ainda mais efeito em sua decisão de comprar compulsivamente e sem controle. Logicamente, a música influenciará cada pessoa de maneira diferente, embora da mesma forma em todos os casos.

Estimulação de prazer

Além de estimular a impulsividade ao comprar, a música também favorece uma experiência sensorial agradável dentro da loja. Dessa forma, nos sentindo bem nele, é provável que gastemos mais tempo dentro dele, e isso aumenta a probabilidade de comprar.

Então, A música pode melhorar o humor, Dissipar preocupações e nos fazer ousar comprar (mais). Além disso, associar a loja de roupas (ou qualquer outro tipo) a uma experiência positiva e com um bom humor nos torna lealdade como clientes e que tendemos a retornar.

Neuromarketing sensorial: arte ou manipulação?

Vimos como o tipo de música influencia o comportamento ao comprar. Talvez vamos desanimar em uma loja, indecisos ou distraídos ... e a música nos faz conectar com alguma emoção, Com comportamento impulsivo ou com uma "necessidade" de comprar, o que nos faz decidir comprar.

De tudo isso o Neuromarketing sensorial, já mencionado, que estudos, nutre e aplica o conhecimento da neurobiologia dos sentidos. Para fazer isso, investigue a percepção sensorial em profundidade, para analisar como a estimulação dos sentidos influencia a decisão de compra.

E é isso ... a realidade é que eles "manipulam" e, embora seja uma técnica totalmente legal, sabendo que isso pode nos ajudar a ser mais cautelosos ao comprar coisas que não precisamos. Isto é, para fazer uma compra mais responsável. Arte ou manipulação? Quão longe os limites do marketing chegam? Enfim, seu poder é inquestionável.