5 Teorias psicológicas para aumentar nossa capacidade de persuadir

John Ruskin disse que "Quem tem a verdade no coração nunca deve temer que sua língua não tenha força de persuasão". É provavelmente a melhor opção. No entanto, a psicologia estudou outras teorias que podem ser muito úteis em um momento específico.

Antes de continuar, Vamos entender a persuasão como a capacidade de seduzir, convencer, impressionar ou fascinar uma pessoa. No entanto, o RAE estima que deve haver razões concretas. A partir daí, é revelado que, no uso de psicoterapias, a Academia explica isso como o tratamento de doenças através da persuasão ou sugestão.

Teorias psicológicas para melhorar a persuasão

Talvez o termo persuasão tenha adquirido certas conotações negativas nos últimos anos. Vivemos um clima de instabilidade política e alto consumismo, no qual constantemente nos bombardeamos com mensagens persuasivas cujos interesses nem sempre são tão claros quanto deveriam ou estar claros estão longe de pertencer a causas nobres.

Neste ponto, temos que deixar claro a diferença entre persuasão e manipulação. A diferença entre os dois está na honestidade, presente na persuasão e ausente na manipulação. Em persuasão, o outro sabe, porque o manifestamos, que estamos tentando convencê -lo de algo, no segundo em que essa informação tende a esconder ou disfarçar.

Persuasão, entendido como a capacidade de influenciar outra pessoa honestamente, É uma competição que dá muita vantagem para as pessoas que o desenvolveram. É por isso que é importante conhecer certas teorias que foram demonstradas válidas ao longo do tempo.

Hipótese de amplificação

Uma certa atitude expressa com certeza é muito resistente à persuasão. No entanto, é suavizado se for expresso com incerteza. Nesse caso, os argumentos da base emocional são muito resistentes à lógica. O mesmo acontece em inverso.

Assim, fez essa hipótese promulgada por Clarksson, Tbormala e Rucker para praticar, suas possibilidades de influência aumentarão se os acréscimos que você projetar tiverem o mesmo significado que os do interlocutor. É exatamente isso que dá o nome à teoria: se você quiser.

Teoria da manipulação

Essa teoria exerce quatro máximas para seduzir uma pessoa. Facilitar as informações o mais completo possível, que as informações são verdadeiras, que elas são relevantes em referência ao assunto discutido e que é apresentada de uma maneira que o outro pode entender.

Essa teoria, que pode parecer muito ruim para incluir a palavra manipulação, é realmente muito lógica e sensata. Como Ruskin disse, se a verdade é da sua parte, você não deve temer não ser persuasivo. Mas É necessário estar muito preparado e ter um amplo conhecimento sobre o assunto, além de saber como explicá -los, para convencer alguém.

No entanto, a se defender é complexa, especialmente se o seu interlocutor for hábil com palavras. É necessário observar sua linguagem não verbal que reflete contradições entre a segurança do seu discurso e o que seus gestos dizem. Isso, tendo pouca idéia do assunto, pode apontar para você a parte mais fraca de sua argumentação.

Teoria da priming

Essa teoria psicológica a persuadir é muito usada em publicidade. É baseado nas redes de associação que estabelecemos em nossa memória. Assim, quando uma memória, conceito ou sensação é ativada, a ativação é facilitada, por um tempo limitado, de tudo o que está associado a eles. Por exemplo, se você falar sobre o café da manhã da sua infância, será muito mais fácil do que se eles falarem sobre a marca de leite que você bebe, então as lojas compram.

Na verdade, a preparação deve ser muito sutil. Desta forma, O objeto da pessoa do estímulo não está ciente de que está sendo influenciado, embora saiba que está em uma estrutura de influência, Como é uma exposição de publicidade. Em outro caso, falaríamos sobre manipulação.

“Sigmund Freud era sem dúvida um gênio; não da ciência, mas de propaganda; não da evidência rigorosa, mas de persuasão "

-Hans Eysenck-

Padrão de reciprocidade

Esta é uma norma social muito aceita pela maioria. É tão simples quanto Se você der alguma coisa, espera em troca do retorno do favor. Não é um ato voluntário, mas estabelecido e aceito por todos.

Trazer este padrão pode ser tão simples quanto dar graças. Dada esta oferta, você espera que seu interlocutor devolva esta cortesia. À medida que o nível do favor aumenta, essa deve ser reciprocidade.

Princípio da escassez

De certa forma, todos os seres humanos precisam controlar nosso mundo. Ser livre de escolha no meio ambiente é importante. Por isso, Quando algo se torna escasso, o desejo aumenta.

Esta técnica psicológica também é usada muito em publicidade. Pense em slogans famosos e usados ​​como "somente até o final do estoque". Então, se você se considera vítima dessa prática, pense bem se você realmente precisa de bom, sentindo ou escassa emoção que é oferecida.

"Qualquer mudança não escolhida por si mesmo, não é sincera e, portanto, será medíocre e passageira, se ocorrer"

-Rafael Santandreu-

Todas essas teorias psicológicas sobre persuasão vão além do mero campo teórico. Eles foram colocados em prática e demonstraram funcionais. Na verdade, é muito provável que você os tenha usado em algum momento sem estar ciente de que você os estava usando.